O que é tráfego pago? Como funciona, exemplos, plataformas, quanto custa e quem pode fazer

Você costuma clicar nos sites da segunda página do Google? Quantas vezes você verifica o perfil de um Instagram depois de receber um anúncio dele? Quantas vezes você vai até o site para conferir os produtos?

O tráfego pago tem o poder de apresentar sua marca para pessoas que ainda não a conhecem, utilizando diversos canais. Aqui, vamos explicar o que é tráfego pago, como funciona na prática, quanto custa, as principais plataformas, a diferença entre ele e o tráfego orgânico, e muito mais. Confira.

O que é tráfego pago?

Antes de entender o que é tráfego pago, é importante compreender o significado do tráfego para sua página.

Resumidamente, o tráfego refere-se aos acessos recebidos em seu site, landing page, loja ou página de rede social. São todas as pessoas que visualizam um determinado ponto de conversão, ou seja, um local onde podem realizar uma compra, visualizar produtos ou enviar uma mensagem direta, por exemplo.

Como todas essas ferramentas são essenciais para uma sólida estratégia de marketing digital, é possível investir para atrair mais pessoas até elas, através do tráfego pago ou anúncios pagos.

Como funciona na prática?

O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital baseada na compra de mídia paga, ou seja, anúncios publicitários, na internet. O objetivo é direcionar visitantes para o canal online desejado pela empresa, como sites, landing pages, lojas online, WhatsApp, perfil de rede social ou outro ponto de conversão.

Na prática, você investe um determinado valor em um determinado canal, por exemplo, Google ou redes sociais, para que as pessoas cheguem até onde você quer que elas cheguem, como seu e-commerce.

Esses anúncios podem ser feitos em diversas plataformas diferentes, como várias redes sociais e navegadores. Com a ajuda de anúncios, uma empresa, independente do porte, pode atrair e vender mais ou conseguir captar mais pessoas que podem se tornar clientes no futuro.

Veja um exemplo de tráfego pago no Google:

Ao pesquisar, por exemplo, por “agência de marketing” ou “agência de tráfego pago” no Google, esse pode ser um dos resultados:

Agora veja um exemplo de tráfego pago no Instagram:

Principais plataformas de tráfego pago

• Google Ads (Pesquisa, Play Store, Display, Gmail e YouTube)
• Meta Ads (Facebook e Instagram)
• LinkedIn Ads
• UOL Ads
• Tik Tok Ads Manager 

Embora haja muitas opções, não quer dizer que sua empresa deve anunciar em todas. Ela deve estar onde seus possíveis clientes estão, com a linguagem ideal. Para isso, a sua estratégia deve ser bem elaborada ou no final apenas terá perdido seu investimento. 

Diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico

O tráfego orgânico se refere a visitas/acessos em pontos de conversão (ex: sites e redes sociais) conseguidas de maneira natural, ou seja, sem comprar mídia da ferramenta. Normalmente, esse tipo de tráfego vem por posição de ranqueamento com conteúdo em navegadores, como o Google, usando técnicas de SEO. Nas redes sociais, isso acontece por compartilhamentos de posts ou por Reels, no caso do Instagram, que hoje aparece mesmo para não seguidores.

A estratégia de tráfego orgânico, normalmente, leva mais tempo para ter sucesso, por isso, muitas empresas acabam desistindo pelo caminho, mas também por não possuir equipe técnica ou estratégias bem definidas.

O investimento em tráfego orgânico tem mais a ver com dedicação intelectual e de tempo, pois é feito por meio de conteúdos.

Embora não tenha investimento em mídia paga, uma estratégia de tráfego orgânico pode gerar custos se a empresa contratar uma agência ou pessoa para criar conteúdo especializado.

Que empresas podem investir em tráfego pago?

Se você se pergunta se a sua empresa pode ter resultados com tráfego pago, a resposta é sim! 

Isso acontece porque a maioria das pessoas busca por uma empresa ou produto pela internet. Para ser mais específico, 9 em cada 10 brasileiros pesquisam na internet antes de comprar, além de 80% usarem o telefone para decidir sobre a compra, segundo uma pesquisa da Math Ads.

Aqui na Stamina, por exemplo, trabalhamos o tráfego pago nos mais diversos ramos, com mais de 80 clientes diferentes, como clínicas e consultórios médicos, empresas de transportes, instituições de ensino, contabilidades, construtoras e imobiliárias, certificadoras e advocacia, lojas dos mais variados segmentos, dentre outros.

Independente do tamanho do seu negócio, é possível começar e multiplicar seus resultados com anúncios. 

Quanto custa para fazer o tráfego pago?

Agora que você viu quais são as razões para começar a fazer tráfego pago e que qualquer empresa pode fazer, deve estar se perguntando quanto custa para começar.

Conforme falamos anteriormente, as campanhas são configuráveis, você pode escolher dias e horários para rodá-las, valor a ser gasto e público a ser atingido. 

A partir de um dólar por dia (convertendo o valor para real) já é possível começar no Facebook/Instagram. No Google é possível começar até com um valor menor que isso, como um real, por exemplo, mas indicamos que trabalhe com mais, pois pode prejudicar o número de impressões. 

Caso prefira uma agência de tráfego para cuidar disso, além do valor do investimento, precisa pagar o serviço da agência.

Qualquer pessoa consegue fazer tráfego pago?

Sim! Qualquer pessoa pode estudar sobre tráfego e colocar em prática. No entanto, para uma estratégia com bons resultados você vai precisar de muita prática, fazer testes e pode perder um orçamento considerável no caminho. Além disso, ao pôr em prática precisa ter tempo para testar, analisar e reconfigurar para novos resultados. 

Quando falamos em campanhas de display e redes sociais, ainda precisa dos criativos (imagens e textos), o que demanda mais tempo e esforço. 

No entanto, você também pode contratar uma agência especializada e obter resultados melhores e mais duradouros, sem perder verba ou tempo.

Por que contratar uma agência de tráfego pago?

Gestão das ações e orçamento por conta da agência

Ao contratar uma agência de tráfego pago você não precisa lidar com a gerência de canais e ações, o que pode demandar muito tempo e dedicação, principalmente se você não tem toda a expertise necessária.

A capacidade de mensurar os resultados é muito importante, e profissionais especializados conseguem ter a noção de quais são os resultados que condizem com a realidade, pois analisam os dados corretamente.

Além disso, é possível verificar muitos dados nas ferramentas de anúncios que podem confundir quem não tem experiência e gerar problemas no orçamento, mas, com um profissional capacitado, você tem uma gerência mais eficaz e previsível.

Crescimento coerente e escalável

Um trabalho de tráfego pago requer teste, análise de métricas e ajustes para crescimento coerente e escalável.

Se alguém disser para você que existe uma receita pronta para começar em tráfego pago, não acredite. Isso acontece porque cada negócio é único e os resultados dependerão bastante dos objetivos e da estratégia traçada.

Para ter crescimento real é preciso saber quais dados analisar e o que fazer com eles. Você pode fazer isso, mas precisa de muito estudo e experiência para começar a fazer funcionar. 

Acesso a tecnologias e práticas atualizadas

É muito difícil exercer o seu trabalho e acompanhar as práticas e ferramentas de marketing, mesmo você mesmo fazendo ou pedindo para um colaborador fazer. 

Enquanto isso, as agências de marketing possuem profissionais para buscar as ferramentas e tendências da área. No entanto, é importante saber que nem todas as agências possuem essa cultura, por isso, consulte e tente saber antes de contratar.

Conhecimento específico

Se você entrar no Meta Ads ou no Google Ads agora e tentar começar, vai parecer muito difícil, então ficará em dúvida entre começar agora sem conhecimento ou estudar para depois iniciar. 

Se escolher estudar vai perceber que a situação é mais complexa do que parece e se começar sem estudar, vai perceber que pode perder dinheiro ou que não dá para começar bem sem o conhecimento específico.

Assim, vai saber que é muito melhor optar por contratar uma agência com uma equipe especializada, pronta para usar seu orçamento da maneira mais adequada.

Essas foram as razões para contratar uma agência. 

Se você percebeu o quanto o tráfego pago será crucial para o seu negócio, fale com a gente, pois somos especialistas nisso!

Hoje cuidamos das contas de mais de 80 clientes com zelo e devoção, trazendo resultados que muitos deles pensavam ser inalcançáveis.

Não importa se você é uma empresa de pequeno e médio porte, e-commerce, negócio local, imobiliária ou construtora, empresas de serviços, da área da saúde ou direito. Aqui nós temos experiência e resultados confirmados. 

Nossa ultima conquista foi aumentar em 500% o faturamento de uma empresa de transportes.

Quer saber como começar tráfego pago na sua empresa? Fale com a gente!