Como anunciar nas redes sociais (Facebook Ads) + principais estatísticas e tendências para os próximos anos

Muitas empresas, de qualquer porte, que querem entrar no mundo do marketing digital e ter mais resultados, pensam de imediato em “postar no Instagram”, mas não é bem assim que funciona, pois, o que pode dar resultado mesmo nas redes sociais são os anúncios feitos no Facebook Ads para as redes sociais da empresa (Instagram e Facebook). Aqui, você vai saber tudo sobre como anunciar nas redes sociais. Acompanhe.

O Facebook morreu?

Com o enorme crescimento do Instagram em nossos círculos sociais, é comum que sempre pensemos “o Facebook está com os dias contados” “Ninguém usa mais o Facebook”. No entanto, assim como o ano de 2020, as estatísticas mostram que não sabemos nada, a não ser o que a ciência, nesse caso em estatística, nos conta.

Para esclarecer melhor, vamos mostrar alguns números do Facebook de 2019

• Em 2019, o Facebook aumentou 8% em números de usuário, com uma média de 2.5 bilhões de usuários ativos mensais

• Houve aumento de 26% no número de funcionários contratados em 2019, totalizando 44,942

• A receita da empresa aumenta 25% ao ano. Em 2019, passou a ser 21.08 bilhões

• O Brasil fica em terceiro lugar em relação à quantidade de usuários no Facebook, com 130 milhões de usuários

• Já no Instagram, o Brasil também ocupa o terceiro lugar, porém com 69 milhões de usuários

Agora, depois de algumas estatísticas, você precisa saber que o Facebook é dono do Instagram e que o Facebook Ads trabalha nas duas redes sociais.

O que é o Facebook Ads?

O Facebook Ads é uma plataforma de mídia paga, utilizada para anúncios publicitários nas redes sociais Facebook e Instagram, que podem ser feitos em diversos formatos, com segmentações bem específicas, que consideram público, interesses, idade, localização, gênero e mais opções para entregar seus anúncios bem direcionados a sua persona.

Ele é uma importante ferramenta de estratégia de marketing digital, no entanto, salientamos que isso depende muito do perfil de seus clientes e objetivos. Numa atuação em conjunto com outras ações, plataformas e técnicas, pode ser uma poderosa aliada ao crescimento do seu negócio.

Vantagens de anunciar no Facebook Ads

Alcance gigantesco

Como falamos mais acima, o Facebook ainda possui um gigantesco alcance. Além disso, é uma das principais ferramentas de anúncio online, com 93% de negócios que investem em mídias sociais, utilizando-o.

90 Milhões de empresas de pequeno porte utilizam a ferramenta para fins de marketing, então se você ainda não a utiliza, está na hora de mudar isso. 

Alcance das publicações

Infelizmente, criar posts nas redes sociais esperando que eles tenham um bom alcance organicamente, pode ser muito desolador. Embora consiga interação de algumas pessoas e sucesso em um post muito caprichado, isso é algo que acontece raramente.

A maioria dos anúncios não patrocinados tende a ter um resultado insatisfatório. Então, sem o Facebook Ads, na maioria das vezes, você está tendo muito esforço e desperdiçando recursos.

A melhor coisa a fazer é criar ótimos conteúdos, que sejam relevantes para o seu público e destinar uma verba, mesmo que pequena, para potencializar o seu alcance.

Desta forma, o esforço valerá a pena, pois atingirá um número bem maior de pessoas.

Segmentação precisa

Comparado a outras mídias pagas, por exemplo, Google e Linkedin Ads, e a própria publicidade tradicional, o Facebook Ads tem uma das principais vantagens: dados precisos sobre os usuários.

Imagine que a maioria das pessoas quer manter seus dados atualizados, além de geolocalização, incluindo informações muito específicas, por exemplo, onde mora, onde trabalha, profissão, formação acadêmica, status de relacionamento, adicionar membros da família e até acontecimentos. Além dessas informações inclusas pelo usuário, o Facebook ainda fica de olho nos seus interesses. Por exemplo, se um usuário segue várias páginas de artesanato, certamente se uma empresa inclui esse interesse nas segmentações, seus anúncios aparecerão para ele.

Cada informação que os usuários preenchem no perfil, como utilizam a ferramenta ou simplesmente como se conectam com pessoas e páginas, deixa um rastro de dados sobre comportamento, interesses e até mesmo seu perfil como consumidor.

Muitas opções de formatos

Essa também é uma vantagem destaque do Facebook Ads, pois com ele é possível criar anúncios nos formatos de imagem, vídeo, apresentação multimídia, carrossel (varias imagens no mesmo anuncio), experiencia instantânea (tela cheia depois de clicar em um anúncio) e coleção(vários produtos são apresentados depois de clicar no anúncio).

Objetivos de campanha

A definição do objetivo de campanha é parte importante nos anúncios no Facebook Ads, mas isso acontece principalmente porque definir o objetivo errado pode gerar muitos prejuízos para a campanha, por isso precisa de plano.

Os objetivos de campanha são separados em três etapas diferentes:

Se você observar, elas se referem a três estágios do funil de vendas/marketing.

Etapas da jornada e objetivos disponíveis são:

Reconhecimento

O reconhecimento do problema, ou aprendizado e descoberta, se refere a primeira etapa de uma venda. Aquela em que o cliente ainda nem sabe ao certo que tem um problema e seu anúncio pode ser o conteúdo que fará com que ele perceba essa falha.

Reconhecimento da marca

Esse objetivo está ligado a ações de branding e expandir o reconhecimento da empresa através do alcance dos anúncios.

Alcance

O objetivo de alcance é utilizado para atingir o máximo de usuários possível, como também controlar a frequência de exibições. Caso seja um negócio local, pode promover os anúncios apenas dentro de um raio de localização, por exemplo.  

Consideração

Essa etapa é de consideração da solução, quando o cliente sabe que possui um problema e já busca por formas de solucioná-lo.

Tráfego (cliques no link)

Esse objetivo é direcionar os usuários para uma página principal, como o site da empresa, pagina comercial do Instagram ou, de preferência, uma página de conversão, como uma landing page.

Envolvimento com a publicação

Com esse objetivo você impulsiona determinada publicação já feita na sua página, para que consiga alcançar mais usuários. Ele é ideal para aumentar o número de envolvimento com a publicação e a página em si, como curtidas, comentários e compartilhamentos.

Instalação de aplicativo

Esse é o tipo de anúncio perfeito para empresas que criam aplicativos e querem ter um alcance maior do que apenas das pessoas que baixam dentro do Google Play e Apple Store. Afinal, pode aumentar consideravelmente a quantidade de usuários do aplicativo.

Visualização de vídeo

Esse objetivo é uma ótima opção para explicar serviços e produtos, funcionando através de impulsionamento de vídeo. Ele costuma ter ótimo alcance, com custo baixo.

Geração de cadastros

O objetivo de geração de cadastro é coletar os dados do usuário, normalmente, para serviços e produtos que necessitam de contato para mais informações. Essa geração de cadastro é comumente utilizada por imobiliárias, quando anunciam um novo empreendimento e os usuários da rede social deixam algumas informações para que retornem com mais dados.

Mensagens/Messenger

Aqui o objetivo é captar mensagens, ou seja, gerar conversas, para o Instagram, Messenger ou até WhatsApp. 

Conversão

A etapa de conversão é a de compra, ou seja, quando o cliente já sabe como solucionar e que sua empresa é uma opção viável. Ele já está preparado para comprar, só precisa ser convencido pela sua empresa e não pelo seu concorrente.

Conversões no site

Esse objetivo funciona como o de tráfego, no entanto, o intuito é analisar em métricas mais sólidas a conversão dos anúncios.

Vendas no catálogo

Uma função relativamente nova, nesse objetivo a empresa pode mostrar produtos do seu catálogo, de forma automática, para o público-alvo. Basta configurar as integrações das plataformas onde estão os produtos (e-commerce)  e a ferramenta apresenta de forma automática para os usuários incluídos na segmentação.

Tráfego para o estabelecimento

Uma opção mais nova, que possibilita anúncios de empresas físicas ou eventos locais. Nesse caso, a empresa adiciona o seu endereço e o raio que deseja alcançar, para que seus anúncios apareçam para pessoas nessas imediações.

Com esse objetivo pode levar os usuários da rede social para o link do site, ligar ou enviar uma mensagem.

Como fazer seu anúncio no Facebook Ads – passo a passo PRÁTICO E SIMPLES

Agora que você já sabe as vantagens de usar o Facebook Ads na sua estratégia, quais os objetivos possíveis dentro das etapas da jornada de compra, agora, vamos te dar um passo a passo prático para criar seus anúncios.

1.      Entrar no Facebook Ads

Antes de qualquer coisa, para criar um anúncio você precisa estar como administrador de uma página ou acessar o Facebook Business.

Se você está na sua conta do Facebook:

1.      No canto superior da tela, do lado das notificações clique em  “+”

2.      Vão aparecer essas opções, sendo a 5.ª a que nos interessa:

3.      Escolha a página que quer promover no canto esquerdo. Como pode ver, do lado direito irão aparecer algumas opções de meta.

4.      Nesse caso, escolhemos a meta “Obter mais visitantes para o site”.

5.      Depois disso, na tela abrirá as configurações do anúncio:

Na primeira parte você define o visual do anúncio.

Descrição: Texto que aparece na parte de cima da publicação

Título: Adicione o que aparece em destaque na publicação

Adicione o conteúdo visual, que pode ser imagem, vídeo, etc.

Nome do botão: aqui o Facebook vai ter as opções possíveis de CTA (call to action/chamada para ação).

Para aonde vai: você escolhe para onde o anúncio deve levar, de acordo com o anúncio e estratégia, como levar para uma página de produto, página inicial ou uma landing page específica.

Obs: você precisa marcar caso o anúncio possua uma das categorias mapeadas pelo Facebook.

6.      Segmentação (para quem seus anúncios podem aparecer?)

Em “criar novo”, você pode especificar outros detalhes, inclusive, criar e salvar públicos para usar em outras campanhas. Além disso, pode criar vários públicos diferentes para testar qual se sai melhor e aprimorar sua estratégia.

7.      Por quanto tempo o anúncio deve ficar no ar:

Aqui você pode definir um orçamento diário para o anúncio ou especificar o período. É importante salientar que caso não configure ou não observe o anúncio, sua campanha pode sair com um custo muito mais alto, caso não consiga acompanhar e ajustar. Lembrando que fazemos tudo isso aqui na Stamina para você, de forma profissional e assertiva.

8.      Agora você define o orçamento da campanha e a forma de pagamento, que pode ser via cartão de crédito ou via boleto bancário.

Depois disso, basta clicar em promover que o anúncio será analisado pelo Facebook e se tudo estiver de acordo com a política do Facebook, que você deve observar e analisar bem, começa a rodar e a realizar seu objetivo, conforme escolheu.

Essa forma de anunciar é a maneira mais simples, no entanto, dependendo da sua estrutura, pode ser bem mais complexo e ainda conseguir captar mais dados e métricas, adicionando os pixels nas páginas de destino.

Entrando no gerenciador de anúncios você também pode separar os públicos e criar públicos vários anúncios diferentes para ele.

Dicas para seus anúncios

• Seus anúncios competirão com diversas publicações de pessoas e anúncios de outras empresas, portanto, ele precisa ser intrigante e interessante o suficiente para chamar a atenção do usuário. Para isso, escolha imagens que chamem atenção, mas que sejam de acordo com o que você está ofertando. Use textos na imagem e na descrição que deixem curiosos para saber mais.

• Sua segmentação também é muito importante, por isso, antes de qualquer coisa deve criar a sua persona (personagem semifictício que representará o seu cliente) e criar uma segmentação que a encontre.
• Analise os seus custos por resultado todos os dias e vá pausando, incluindo e analisando tudo para melhorar a sua estratégia.

Agora, você já sabe tudo que precisa saber sobre como fazer anúncios nas redes sociais. Esperamos que tenha muito sucesso, mas caso queira ajuda profissional, clique aqui e fale com a gente para saber o que podemos fazer, pois, podemos fazer muito mais!