Sua empresa consolidada: confira 7 benefícios do Inbound Marketing

Em meio à concorrência desleal de grandes empresas, você sabe o que o seu negócio pode fazer para ganhar destaque? Nós adiantamos: investir em Inbound Marketing.

Se você nunca ouviu esse termo, pode achar que está atrasado e que muitos negócios estão à sua frente. Mas calma, nunca é tarde para investir em marketing digital para alcançar os seus objetivos.

E não somos apenas nós que dizemos isso. A McKinsey & Company, líder em consultoria no mercado mundial, revelou em pesquisa que o marketing digital pode aumentar em até 3 vezes o faturamento de uma empresa.

Mas antes de tudo é preciso entender que o consumidor mudou os seus hábitos de consumo e a sua relação com as empresas.

Por exemplo, hoje em dia ninguém gosta de ser constantemente interrompido por propagandas. Pior ainda é receber ligações de telemarketing na correria do dia a dia. Ninguém merece, certo?

As empresas não podem simplesmente vender um produto ou serviço para o cliente, é preciso ir além e superar expectativas. Quer saber como? Então continue a leitura até o final para saber tudo sobre Inbound Marketing.

Afinal, o que é o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é um conjunto de técnicas que envolve a criação e compartilhamento de conteúdo direcionado para um público específico e que receberá esses conteúdos de acordo com o que se pesquisa na internet.

Portanto, trata-se de uma forma mais natural de fazer propagandas e de conversar com os consumidores, afinal, o público-alvo já está interessado no conteúdo que você vai entregar.

7 benefícios do Inbound Marketing que a sua empresa precisa ter

Empresas que param no tempo não têm chance frente a um mercado competitivo e consumidores cada vez mais exigentes.

Só para você ter uma ideia, de acordo com pesquisa feita pela consultoria ACE Cortex, 85% das empresas entrevistadas colocam a inovação como prioridade, sendo ela uma das principais estratégias de vendas.

E uma ótima maneira de inovar é criar, constantemente, novas formas de conquistar e fidelizar os seus clientes. E o Inbound Marketing é referência nisso.

Confira agora os 7 benefícios que listamos para você:

1. Alcançar o público certo

Melhor do que fazer um anúncio para todo mundo ver, é fazer um tráfego pago focado no seu público-alvo, pois além de mais econômico, é mais assertivo.

Segundo a pesquisa Content Trends, desenvolvida pela Rock Content, empresas que utilizam o marketing de conteúdo como estratégia alcançam 2,2 vezes mais visitas em comparação às que não fazem uso dele.

Isso é um reflexo de um conteúdo de qualidade e personalizado para a persona da empresa ao invés de fazer um conteúdo raso e amplo para tentar alcançar a todos.

2. Gerar leads qualificados

Se o seu conteúdo for relevante e a sua estratégia de Inbound for aplicada corretamente, é provável que atraia muitos leads.

Os leads são pessoas que forneceram informações de contato para você em troca de algo, como ebooks, acesso a uma ferramenta, baixar uma planilha, dentre outros exemplos.

Dessa forma, você sabe que essas pessoas são clientes em potencial da sua empresa e que, ao abordá-los da maneira correta, fecharão negócio com você e ficarão por muito tempo te acompanhando, uma vez que o seu conteúdo entrega aquilo que eles querem.

3. Maior poder de persuasão

Sem sombra de dúvidas a persuasão é um dos elementos mais importantes para realizar vendas.

O Inbound Marketing, por utilizar diversas estratégias baseadas em informações sólidas, construídas ao longo do tempo, permite um maior poder de persuasão.

Na prática funciona assim: a persona recebe exatamente o tipo de conteúdo que deseja e, com o passar do tempo, percebe que está cada vez mais interessada no produto ou serviço.

Dessa forma, quando chegar a hora de falar com esses leads qualificados, você sabe exatamente o que é melhor para eles, pois você já possui um histórico do que mais eles querem saber. E é aí que a persuasão entra em jogo.

4. Aumentar a penetração da sua marca

Aumentar a penetração da marca é um grande desafio. Não vamos mentir para você, pois realmente não é fácil.

Por exemplo, provavelmente você segue alguns perfis corporativos nas redes sociais e vê vários posts, mas dificilmente para para ler e continua rolando o feed.

Porém, com um Inbound Marketing bem feito e com um conteúdo que converse diretamente com a persona, ou seja, “fale a língua” do cliente, fica mais fácil da sua marca ser relevante.

Magazine Luiza, Netflix e Nubank são grandes exemplos de como uma marca tem relevância no meio digital.

5. Reduzir o tempo necessário para vender

Com muitos leads qualificados, conteúdos ricos e clientes cada vez mais próximos da sua marca, fica muito mais fácil vender.

Como a relação com o cliente é construída ao longo do tempo, basta analisar o histórico para saber exatamente a hora de vender, sem chatear o consumidor.

Por exemplo, se ele baixou um ebook ou uma planilha específica, provavelmente você pode entrar em contato com esse lead e oferecer o seu serviço ou produto relacionado ao download.

Isso deixa o seu processo de venda mais rápido, prático e assertivo.

6. Diminuir os custos

Todo negócio precisa cortar custos, não é verdade? Isso é melhor ainda quando o corte não prejudica nenhum setor da empresa.

Ao invés de sair “atirando para todo lado”, o Inbound Marketing permite que você foque exatamente naquilo que precisa, persuadindo diretamente os seus clientes.

Dessa forma, você evita gastar dinheiro com diversos anúncios generalistas e foca em anúncios específicos com mais qualidade e com maiores chances de converter em vendas.

Inclusive, converter leads por meio do Inbound Marketing é 47% mais barato, segundo o relatório State of Inbound.

7. Mensurar resultados em tempo real

As estratégias de marketing digital precisam ser pautadas em resultados, mesmo que orgânicas.

O Inbound Marketing é capaz de fornecer diversos dados, como as informações de contatos dos leads, número de downloads de determinado material, cliques em um e-mail marketing, conversão em vendas por meio de landing pages e muito mais.

Dessa forma, você pode mensurar resultados em tempo real, ver o que está funcionando ou não, e assim fazer as alterações necessárias para resultar em mais vendas e clientes fidelizados.

Esses são os principais benefícios do Inbound Marketing.

Se você deseja colher todos esses resultados e benefícios para o seu negócio, conte com uma agência que te guie em todas as etapas desse processo.

Clique aqui para trilhar a sua jornada rumo à consolidação da sua empresa.